Metro Vancouver'da satış / aktif ilan oranı eylülde %10,9 oldu — dengeli piyasayı alıcı piyasasından ayıran %12 çizgisinin altında. Sade bir ifadeyle: satışta yaklaşık 16.400 ev var ve her ay bunlardan yaklaşık 1.700'ünü alan alıcı.
Bu, evlerin satılmadığı anlamına gelmiyor. Sıradan evlerin satılmadığı anlamına geliyor. Satılanları ayıran şey tam olarak şu:
Alıcının 16.000 seçeneği varken, varsayılan davranışı sizin evinizi sokağın aşağısındakine tercih etmek değildir. Varsayılan davranışı beklemektir. Fiyat, hazırlık ve sunum konusunda verdiğiniz her karar aslında tek bir soruyu yanıtlar: birisi neden şimdi ve neden bu ev için harekete geçsin?
Alıcılar fiyat aralıklarına göre arama yapar. Gerçek değeri 1.025.000 $ olan evi 1.075.000 $'a koyarsanız, yalnızca pahalı görünmezsiniz — 1.050.000 $ altını arayan herkesin aramalarından tamamen kaybolursunuz. Bir üst segmentteki daha iyi evlerle yarışır ve kaybedersiniz.
İlk iki hafta, bir ilanın göreceği en yoğun ilgiyi taşır. Piyasanın üzerinde fiyatlamak bu ilgiyi yanlış kitleye harcar ve bunu geri almak çok zordur. Art arda indirimlerle piyasayı aşağı doğru kovalamak, genellikle dürüst bir fiyatla başlamaktan daha az kazandırır.
Hızlı piyasalarda alıcılar kaçırma korkusuyla kusurlara göz yumar. Bu piyasada kaçırma korkusu yok — dolayısıyla giderilmemiş her sorun, başka bir evi seçmek için gerekçeye ya da onarımın gerçek bedelinden çok daha büyük bir indirim talebine dönüşür.
İnşaat geçmişim tam burada değer kazanıyor. Satıştan önce her kusuru gidermek gerekmez, ama ayrım önemlidir:
Çoğu alıcı evinizle ilk kez telefon ekranındaki fotoğraflar üzerinden karşılaşır ve saniyeler içinde gezmeye gelip gelmeyeceğine karar verir. Profesyonel fotoğraf, sadeleştirilmiş ve gerçekten temiz bir ev ve iyi aydınlatma artık isteğe bağlı ekstralar değil; kısa listeye girmekle parmakla kaydırılıp geçilmek arasındaki farktır.
"Daha iyi bir piyasayı bekleyeyim mi?" yanlış sorudur, çünkü kimse bunu güvenilir biçimde yanıtlayamaz. Daha iyi soru şudur: bundan sonra ne yapacağım? Aynı piyasada başka bir ev almak için satıyorsanız, alırken de daha geniş seçenek ve daha fazla pazarlık gücüne sahip olursunuz — yani yumuşak piyasa büyük ölçüde kendini dengeler, hatta üst segmente geçiyorsanız lehinize bile işleyebilir. Satıp piyasadan tamamen çıkıyorsanız zamanlama daha çok önem kazanır; bu da doğru düzgün konuşulmayı hak eden bir konudur.
Metro Vancouver'da her hafta ev satılmaya devam ediyor — müstakil ev ve townhouse satışları geçen eylülün aslında önüne geçti. Satılan evler dürüst fiyatlanmış, gözle görülür biçimde bakımlı ve düzgün sunulmuş olanlar. Bekleyenlerde ise genellikle bu üçünden yalnızca biri var.
Satışı değerlendiriyorsanız, güncel rakamlar her zaman Piyasa İstatistikleri sayfamda — ve evinizin özelinde nerede durduğuna dair size açık bir değerlendirme sunmaktan memnuniyet duyarım.
Her ev ve her zaman planı farklıdır — durumunuzun nasıl göründüğünü memnuniyetle anlatırım.